Menschen kaufen (shoppen) grundsätzlich gerne. Sonst hätte wir Frauen (und da schließe ich mich selbst nicht aus) nicht so viele Schuhe, Handtaschen oder sonstige Dinge, die wir mögen.

Lasse beim Erzählen Deine eigene Begeisterung "überschwappen", versuche Emotionen zu wecken bzw. erzähle über die Vorteile. Sage klar, wobei Du oder Dein Produkt unterstützen können. Wenn bei Deinem Gegenüber dieses Gefühl von "haben wollen" entsteht, brauchst Du nicht mehr verkaufen.

Hüte Dich allerdings davor Dein Gegenüber (krampfhaft) überzeugen zu wollen. Dadurch entsteht normalerweise nur Druck und Druck erzeugt bekanntlich Gegendruck!

Wichtig ist immer, dass potentielle Kunden den Vorteil für sich erkennen und Du ein ehrliches Angebot machst. Sie wollen spüren, dass sie einfach JA oder NEIN sagen können - also die freie Wahl haben. Das geht Dir doch selbst genauso, oder? ?


PS: Schwierig ist es zugegeben, wenn Du unter Druck stehst und unbedingt verkaufen musst, da schon der leere Kühlschrank droht! Denn das spürt Dein gegenüber natürlich ebenfalls und das hat dann eher Zurückhaltung zur Folgen. Das ist aber meistens - wenn wir ehrlich sind - nicht der Fall.

Hinterlasse mir einen Kommentar!


Wie geht es Dir mit dem Thema verkaufen?
Hast Du für Dich eine persönliche Art des Verkaufens entwickelt?

Lust auf mehr? Dieser Artikel könnte Dich interessieren:

Viel öfter als man denkt, haben nebenberuflich Selbständige ein Problem damit selbstbewusst, ihren Preis zu nennen! Erst vor kurzem erzählte eine Kursteilnehmerin, eine wundervolle junge … weiterlesen